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汽车销售的重要性-成都汽修学校

发布时间:2016年06月18日 13:58 返回列表

       随着今年生活水平的提升,人们对汽车的消费欲看越来越激烈。汽车销售成为了行业中的热词,汽车销售技巧对于一次成功的销售过程显得及其重要。

       在理解汽车销售的过程后能够依据其过程针对性的理解销售技巧。一个销售参谋的专业知识把握也是顾客在选择车辆时要注重的,在与顾客攀谈时不要一味的攀谈汽车,能够谈一些顾客感爱好的话题,侧面的理解一下顾客资料,比如给谁买车?想买什么样的?喜爱的色彩?大概能够承受的价位…同时,汽车在销售参谋与顾客的每一次触摸都有可能促成买卖的成功,所以在与顾客攀谈时能够让对方觉得咱们是兄弟,这样能够放下心理预防,还要为对方着想,从顾客的角度动身选择对方想要的,还能够在买卖成交时赠予赠品,让顾客在心里上满足,觉得咱们是兄弟才这样的,觉得有面子,还能够在买卖达成过后还继续联系为对方解答一些汽车的保养方面的问题沟通感情,从而使顾客介绍来别的顾客,发展“回头客”。 

  要开发新的客户,应先找出潜在客户,而潜在客户有必要多方寻找。增多潜在客户的渠道有很多:兄弟介绍、加入车展、举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车沙龙、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务,汽车相关的网站论坛电子邮件直邮直邮也是协助您大量触摸客户的一个好办法。销售信函电话电话最能打破时间与空间的限制,是最经济、有效率的触摸客户的工具,您若能规定自己,找出时间天天最少打五个电话给新客户,一年下来就能够增加出1500个与潜在客户触摸的时机。 

 

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